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SalesExcellence(优秀的销售培训)

* 来源: Cloud * 作者: YiQiSeo * 发表时间: 2019-05-02 22:28:10 * 浏览: 0
SalesExcellence“优秀的销售培训”是惠普为全球顶级销售人员(包括售前,销售和营销人员)提供的培训,旨在创建惠普全球精英销售团队,以更好地为客户服务。 。此培训是惠普的全球同步,采用最新的课程设计,这意味着惠普在中国的销售人员可以与全球的惠普同事一起接受“出色的销售培训”。 “优秀的销售培训”有一个非常结构化的课程设计系统。首先,应该定位参与培训的销售人员。第一步是机器问答。系统中有180多个测试题,销售人员的答案用于评估他的行为能力和业务能力。为了避免机器问答的统一,在第二步中,销售人员还与他的经理进行一对一的问答,列出需要改进的领域。第三步是全面分析上述两个步骤的结果。每个销售人员都将获得个人发展计划。在此表中,它将详细说明销售人员的哪些方面很强,哪些方面很弱,需要改进。方面。其次,“优秀的销售培训”将产生全面的能力评估模型,以进一步评估参与培训的销售人员。例如,对于销售经理,能力评估模型将评估他具备的能力 - 例如业务管理能力,人员管理能力,行业知识能力,公司知识能力等,以及他在此阶段的能力水平。 。可以看出,惠普的“优秀销售培训”不是向销售人员灌输知识,而是根据销售人员的实际情况进行分析和评估,然后以定制的方式实施培训。完成个人综合评估后,销售人员可以进入销售大学学习。惠普的培训理念认为,工作是培训的最佳方式之一,因此除了销售大学的面对面讲师之外,销售人员更多地来自他的导师(惠普的高级管理人员)经理)和团队。获得实践经验是宝贵的财富。销售人员还可以学习在线销售大学课程,并可根据个人发展计划选择各种统一和定制的课程。虽然销售大学是一所没有围墙的学校,但对于学生来说,毕业过程还需要经过艰苦的学习和奋斗过程。在此期间,他们必须参加学前考试,以及每学期的中期和期末考试,以及他。导师的严格指导和监督。通常经过2〜3年的学习,参加“优秀销售培训”的销售人员可以从销售大学毕业。他在学校获得的各种分数不仅极大地帮助了他的生意,甚至还有他的薪水。 ,奖金,公司股票等也密切相关。 2006年,惠普中国的许多销售经理参加了“优秀的销售培训”。 4月,他们完成了全面的能力测试和评估,成功进入销售大学,并接受了全球惠普销售人员的培训。随后,更多中国惠普销售人员将加入“优秀销售培训”计划。